Méthode industrielle pour piloter des grappes de projets

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L’histoire (raconté par Ludovic)

Sur un salon professionnel, nous avons rencontré un développeur qui avait structuré toute une force de vente. Une petite armée de commerciaux avais signé des baux commerciaux, sécurisé du foncier, placer des hangard agricoles, promis du désamiantage, vendu des bâtiments de stockages…

A force d’empiler les projets, d’avancer vite, de sécuriser du foncier, il s’était retrouvé avec plusieurs grappes de projets techniquement viables, mais qui peinaient à trouver preneur ou etait trés en retard sur leurs date de dépot de raccordement et qui allais commencer à entamer les delais d’OA ou qui bloquais pour d’autres financements bancaires…

Pour certains, des tranchées trop longues ou biscornues, trop de petits toits éclatés, des configurations un peu bâtardes qui faisaient fuir les financeurs et acheteurs de projets classiques… Et du coup, ces projets-là risquaient juste de passer à la trappe. Trop complexes à construire, pas assez “bankables”, délais qui se rapprochent dangereusement…

Nous avons repris en main comme contractant general (EPCI) sur 5 MWc de projets pour lesquels il avait déjà investi du temps, des démarches administratives et du travail de bureau d’études.

Parce qu’on a une méthode. Pas une méthode miracle, mais une méthode de chantier. De gens qui savent mettre les mains dans le cambouis. Ludovic, le fondateur de Sunstice, a longtemps bossé dans la pétrochimie et la marine. Des plateformes offshore. Son boulot, c’était de remettre en route des systèmes complexes, souvent dans l’urgence, souvent dans des conditions critiques. Il a ramené cet esprit-là chez Sunstice : rigueur, efficacité, adaptation.

Donc on a regardé les projets, un à un, et on a mis en place ce qu’on savait faire : mutualiser les achats, monter des équipes dédiées, industrialiser ce qui peut l’être. Mais surtout, on est allés chercher les bons gestes, les bonnes pratiques.

Par exemple, au lieu de tirer les câbles AC dans des gaines TPC comme tout le monde, on a fait un pas de côté. On s’est demandé comment font les pros du tirage longue distance, chez Enedis ou chez RTE. Résultat : on a changé complètement notre approche. On a déroulé les câbles sur des “bas ressiles” acier posés en tranchées ouvertes. Résultat : moins de pénibilité, pas d’élongation de câble, pas d’enveloppe qui s’effrite, des notes de calcul plus favorables grâce à une meilleure aération. Et souvent, on a pu réduire les sections.

Ce genre de détail, ça change tout. Parce que ça transforme un projet considéré comme “non rentable” en un projet qui passe. Peut-être pas avec une rentabilité flamboyante, mais avec une solidité dans le temps. On n’a pas cherché à faire du bling. On a cherché à faire sortir ces projets de terre, proprement, efficacement, sans faire perdre d’argent au développeur.

Et c’est ce qu’on a réussi à faire. Sur cette grappe, tous les projets ont été livrés (en 3 mois tout compris). Les rentabilités sont entre 12 et 14 ans, avec la garantie Sunstice. Parce que chez nous, on livre pas un projet et on disparaît. On reste.

Pour ce développeur, ce qu’on a apporté, au fond, ce n’est pas juste du chantier. C’est un relais. Une solution quand plus personne n’en proposait. Et un interlocuteur unique, capable de suivre, d’anticiper, de garantir.

C’est cette rencontre qui a façonné notre offre de contractant général. Pas une slide PowerPoint. Une histoire vécue.

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Version structuré

Valorisez vos projets. Simplifiez vos opérations. Sécurisez vos délais.

Certains développeurs structurent des portefeuilles entiers de projets photovoltaïques, souvent en grappes complexes ou multitoitures, avec une armée de commerciaux en amont… mais se heurtent à une autre réalité : difficulté à convaincre les financeurs, manque d’attractivité des projets, retards de chantier, coûts qui explosent.

Chez Sunstice, nous avons su transformer ces situations en opportunités.

Cas concret : Lors d’un salon, nous avons rencontré un grand développeurs qui nous a confié une grappe de projets totalisant 5 MWc, qu’il n’arrivait ni à céder ni à faire construire : tranchées trop longues, raccordements complexes, toitures disséminées… Rentabilité incertaine, risques d’échéance dépassée.

Nous avons repris l’ensemble en contractant général.

• Mutualisation des achats.
• Constitution d’équipes dédiées.
• Industrialisation des méthodes.
• Optimisation des coûts d’exécution.

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Méthode Sunstice : l’esprit terrain appliqué au photovoltaïque

Notre méthode vient directement de l’expérience de terrain de notre fondateur, Ludovic Mineau, ancien superintendant dans les secteurs maritime et pétrolier. Habitué à piloter des arrêts techniques sur plateformes offshore et à remettre en route des projets à forts enjeux, il a transposé cette rigueur à l’univers solaire.

Exemple parlant :

Plutôt que de tirer des câbles AC dans des gaines TPC (source de pénibilité, défauts d’isolation à moyen terme, usure prématurée), nous avons observé les méthodes d’Enedis et RTE.

Résultat : nous déroulons désormais les câbles sur des rails acier ajourés, posés en tranchées ouvertes :

• Moins de pénibilité,
• Meilleur refroidissement (note de calcul optimisée),
• Moins de pertes, meilleure longévité,
• Réduction possible des sections.

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Résultat : des projets autrefois “peu sexy” deviennent viables et rentables

Sur ce portefeuille :

• Aucun projet n’a été abandonné.
• Tous les chantiers ont été livrés dans les temps.
• Les rentabilités s’échelonnent entre 12 et 14 ans exploitation comprise.

Et surtout, le développeur n’a pas perdu d’argent, même sur les dossiers les plus complexes et à réussis à “fabriquer” la totalité de ses projets.

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Sunstice, c’est plus qu’un contractant : c’est une assurance projet

• Interlocuteur unique du chantier à la maintenance
• Suivi temps réel via notre outil de gestion de projet
• Transparence totale sur nos méthodes, nos coûts et nos achats
• Garantie de qualité avec notre notation exclusive : Bronze / Argent / Or
• Partenaires industriels fiables pour fabrication rapide, volumes maîtrisés et qualité au rendez-vous

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Sunstice, c’est la capacité de reprendre des projets bloqués, de les faire sortir de terre, et de garantir leur rentabilité.

Nous ne promettons pas de magie.

Nous mettons en œuvre de la méthode, de l’expérience, et de l’engagement terrain.

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